早兩年前，電影市場的一直處于自娛自樂的環(huán)境中，由于其整體運(yùn)營周期的特殊性，我們很少見到如同電視市場或者是互聯(lián)網(wǎng)市場那樣五彩繽紛的營銷策略或者是營銷創(chuàng)新點(diǎn)。

但是從去年下半年開始互聯(lián)網(wǎng)思維開始進(jìn)入到電影行業(yè)中。

上游產(chǎn)業(yè)：投資、入股內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的魅力所在

在今年上半年，我們就關(guān)注到，視頻媒體開始紛紛轉(zhuǎn)向了電影屏幕，熱門電影背后不斷有視頻媒體的身影，同時(shí)更相繼開始了上游電影產(chǎn)業(yè)的布局戰(zhàn)略。

從上表中我們也可以看出，在已經(jīng)交出或者即將交出的電影成績單上，騰訊如今公布的電影數(shù)額最多，但更多的是參與制作。而愛奇藝則在剛成立影視公司不久就宣布其開山之作便是姜文的《一步之遙》，并高調(diào)宣布其票房預(yù)期突破20億。樂視則依靠《小時(shí)代》三部曲在電影圈分得一杯羹。

同時(shí)在不久之前，阿里、騰訊和平安也同時(shí)宣布入股華誼，其中阿里、騰訊所持華誼兄弟股份皆為8.08%，僅次于王中軍并列第二大股東，平安集團(tuán)占股2%。

隨后，華誼兄弟分別發(fā)布了與阿里、騰訊的合作公告。根據(jù)公告，華誼將“華誼電影項(xiàng)目”項(xiàng)下總投資額的5%到10%釋放給阿里與騰訊參與投資。后兩者還將對華誼投資的影視作品享有新媒體合作優(yōu)先權(quán)。

除此之外，在3年內(nèi)，華誼還將與阿里將共同選擇10部“華誼電影作品”進(jìn)行深度合作。而騰訊也享有華誼電影作品改編互聯(lián)網(wǎng)游戲、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品、動(dòng)漫作品的優(yōu)先合作權(quán)。

此次的大動(dòng)作都無不在展示未來幾年，阿里和騰訊對于影視上游產(chǎn)業(yè)的野心。

中游產(chǎn)業(yè)：內(nèi)容營銷是否帶偏了電影內(nèi)容

對于電影內(nèi)的植入廣告其實(shí)已經(jīng)不再新奇，內(nèi)有《非誠勿擾》為例，外有《變形金剛》為證，內(nèi)容營銷尤其是強(qiáng)制性消費(fèi)和觀看的電影內(nèi)容，已經(jīng)成為廣告主新的營銷陣地。

但是由于其營銷價(jià)值的凸顯，越來越多的廣告主涌入其中，廣告主在電影中所扮演的角色也越來越重要。甚至已經(jīng)有人提出了電影內(nèi)容未來的一個(gè)發(fā)展方向就是廣告化，即廣告客戶定制電影，電影成為品牌搭載的主體對象，兩者捆綁營銷。

其原理就是“由廣告商贊助門票，用戶免費(fèi)看電影。當(dāng)然，初期會(huì)以廣告商補(bǔ)貼票價(jià)的形式來過渡，9元看電影到1元看電影。就跟買一份報(bào)紙一塊錢根本不夠報(bào)紙印刷費(fèi)一樣?！?/p>

只是筆者對于這種發(fā)展方向報(bào)以懷疑的態(tài)度，但是對于聯(lián)合營銷卻是持肯定態(tài)度。

廣告主通過與電影內(nèi)容相聯(lián)接，借助電影宣傳達(dá)到品牌傳播的功效以及品牌認(rèn)知度的提升。同時(shí)廣告主自身的推廣渠道對于電影的宣發(fā)也是一種寶貴資源。由于宣發(fā)不利而敗北的電影案例也并非不存在。

下游產(chǎn)業(yè)：電影O2O的百家爭鳴時(shí)代

作為離消費(fèi)者最近的電影環(huán)節(jié)，電影票的銷售一直是最為關(guān)心的。團(tuán)購電影票現(xiàn)象也已經(jīng)成為，現(xiàn)在電影觀眾在看電影之前習(xí)慣性舉措。而團(tuán)購電影票的市場中所蘊(yùn)含的就是一個(gè)電影產(chǎn)業(yè)的O2O機(jī)制。

尤其是當(dāng)O2O這種形式其中的商業(yè)價(jià)值被不斷擴(kuò)大，團(tuán)購電影票這種以往只是大眾或者美團(tuán)等團(tuán)購網(wǎng)站的支線產(chǎn)品也越來越被重視。就目前的形式來看，在原有大眾、美團(tuán)等傳統(tǒng)勢力的基礎(chǔ)上，一些新晉的垂直類電影網(wǎng)站如格瓦拉、蜘蛛網(wǎng)等，依靠其更為專業(yè)、精準(zhǔn)化的經(jīng)營策略開始紛紛冒出頭。而想淘寶、微信等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也對于這一塊表現(xiàn)出不小的興趣。

其中淘寶的淘寶電影通過直接與瓦拉、網(wǎng)票網(wǎng)、時(shí)光網(wǎng)等6家購票網(wǎng)站合作，形成集群化的購票平臺(tái)。而微信電影票是由第三方基于微信銀行卡入口用戶提供最便捷的電影票在線訂座服務(wù)，通過與電影院直接合作達(dá)成優(yōu)惠模式。

在此之外，還有與電影方直接合作的模式，如《心花路放》與貓眼平臺(tái)合作，在其展開提前半個(gè)月的預(yù)售活動(dòng)。貓眼電影9.3元起獨(dú)家預(yù)售《心花路放》公映前兩日的影票，活動(dòng)在全國100個(gè)城市1000家影院展開。